Wirtschaftlicher Erfolg h�ngt nicht zuletzt von der F�higkeit ab, den Gesch�ftspartner zu �berzeugen und zu einer erw�nschten Handlung zu animieren. Die Autorin analysiert deutsche und polnische Gesch�ftsbriefe im Hinblick auf den Ausdruck von Intentionen der Verfasser. Eine breite Palette unterschiedlicher Originalbriefe wird textsortenlinguistisch beschrieben und mit Methoden der Illokutionsstrukturanalyse empirisch vergleichend untersucht. Die Ergebnisse werden im Lichte aktueller textanalytischer Ans�tze diskutiert. Zudem werden sprachliche Mechanismen des Argumentierens und Motivierens des Partners in der polnischen und deutschen Gesch�ftspraxis aufgezeigt und miteinander kontrastiert. Daraus ergeben sich relevante Einsichten f�r die interkulturelle Unternehmenskommunikation.